Metode de vânzare prin prelucrare, metode de vânzare în industria feroneriei, metode și tehnici de vânzare în industria CNC.
1. Pentru reprezentanții de vânzări, cunoștințele de vânzări sunt, fără îndoială, necesare pentru a stăpâni, nici o învățare ca fundament al vânzărilor, poate fi privit doar ca speculații, nu poate experimenta cu adevărat minunile vânzărilor.
2. Un pitch de vânzări de succes nu este o poveste care se întâmplă întâmplător, este rezultatul studiului, al planificării și al aplicării cunoștințelor și aptitudinilor unui reprezentant de vânzări.
3．Vânzarea este în întregime utilizarea bunului simț, dar numai atunci când aceste concepte, dovedite în practică, sunt aplicate persoanei active, pot produce rezultate.
4, Înainte de a obține un rezultat uimitor, trebuie mai întâi să facă o treabă bună de pregătire plictisitoare.
5. Munca de pregătire și planificare înainte de prezentarea de vânzare nu trebuie neglijată și nu trebuie luată cu ușurință, veniți pregătiți să câștigați. Pregătiți instrumente de vânzări, declarații de deschidere, întrebări de adresat, cuvinte de spus și posibile răspunsuri.
6. Puterea combinată a pregătirii adecvate și a inspirației la fața locului poate demonta cu ușurință un adversar puternic și poate obține succesul.
7. Cei mai buni reprezentanți de vânzări sunt cei cu cele mai bune atitudini, cele mai bine informate produse și cel mai atent serviciu.
8. informațiile companiei legate de produs, manuale, publicitate etc., trebuie studiate, memorate, în timp ce se colectează reclamele concurenților, materialele promoționale, manualele etc., pentru a se studia, analiza, pentru a se cunoaște pe ei înșiși și între ei, ca să se poată cunoaște cu adevărat. Luați contramăsurile corespunzătoare.
9, reprezentanții de vânzări trebuie să citească mai multe despre economie, cărți de vânzări, reviste, în special trebuie să citească ziarul în fiecare zi, să înțeleagă țara, știri sociale, evenimente de știri, să viziteze clienții numai în ziua, care este adesea subiectul, și nu a fi ignorant, cunoaștere superficială.
10. Drumul spre obținerea comenzilor începe cu căutarea clienților, cultivarea clienților este mai importantă decât volumul imediat de vânzări, dacă încetați să reumpleți clienți noi, reprezentanții de vânzări nu vor mai avea o sursă de succes.
11. O tranzacție care nu este benefică pentru client este, de asemenea, obligată să fie dăunătoare reprezentantului de vânzări, care este una dintre cele mai importante reguli de etică în afaceri.
12. Când vizitează clienții, reprezentanții de vânzări ar trebui să creadă întotdeauna în regula potrivit căreia, chiar dacă cad, ar trebui să apuce o mână de nisip. Adică, reprezentantul de vânzări nu se poate întoarce cu mâna goală, chiar dacă vânzarea nu s-a încheiat, dar și pentru a permite clientului să vă prezinte un nou client.
13. Selectați clientul. Măsurați dorința și capacitatea clientului de a cumpăra, nu pierdeți timpul pe nehotărâți.
14. Regula importantă a impresiilor puternice este de a ajuta oamenii să se simtă importanți.
15. Fii la timp la programare - a întârzia înseamnă: nu-ți respect timpul. Nu există nicio scuză pentru întârziere. Dacă nu puteți evita să întârziați, trebuie să suni și să-ți ceri scuze înainte de ora programării, apoi să continui argumentul de vânzare neterminat.
16. Vinde-i domnului Power care poate lua o decizie de cumparare. Dacă persoana căreia îi vinzi nu are puterea de a spune cumpără, este puțin probabil să vinzi ceva.
17. Fiecare reprezentant de vânzări ar trebui să-și dea seama că doar ochii pe clientul tău. Vânzările pot avea succes.
18. Aveți un plan și o abordare naturală față de client. Și faceți clientul să se simtă benefic și să poată negocia fără probleme, este un reprezentant de vânzări trebuie să muncească din greu pentru a se pregăti în prealabil pentru munca și strategia.
19. Reprezentantul de vânzări nu poate ajunge la o înțelegere cu fiecare client pe care îl vizitează, ar trebui să încerce să viziteze mai mulți clienți pentru a crește procentul de tranzacții.
20. Cunoaște-ți clienții, pentru că ei îți determină performanța.
21. Înainte de a deveni un bun reprezentant de vânzări, trebuie să devii un bun investigator. Trebuie să găsești, să urmărești, să investighezi, până când simți totul despre clienții tăi, astfel încât aceștia să devină prietenii tăi buni și strălucitori.
22. Credința în produsul tău este o condiție necesară pentru reprezentanții de vânzări: această încredere va fi transmisă clienților tăi, dacă nu ai încredere în propriile lor bunuri, clienții tăi să discute despre asta în mod firesc nu vor avea încredere. Clientul nu este atât pentru că vorbești cu un nivel înalt de logică și fii spus ochii, ci mai degrabă că este convins de încrederea ta profundă.
23. Reprezentanții de vânzări cu performanță rezistă eșecului, parțial pentru că au încredere fără compromis în ei înșiși și în produsele pe care le vând.
24. Cunoaște-ți clienții și satisface-le nevoile. Fără a înțelege nevoile clienților, este ca și cum ai merge pe întuneric, a-ți pierde efortul și a nu vedea rezultate.
25. Pentru reprezentanții de vânzări, nimic nu este mai valoros decât timpul. Cunoașterea și selectarea clienților este ceea ce le permite reprezentanților de vânzări să depună timp și efort celor mai probabili clienți, mai degrabă decât să-l irosească pe oameni care nu vă pot cumpăra produsul.
26. Există trei reguli pentru creșterea vânzărilor: - este să te concentrezi pe clienții tăi importanți, două înseamnă să fii mai concentrat și trei este să fii mai concentrat.
27. Clienții nu sunt mari sau scăzuti, dar există o ierarhie. În funcție de nivelul de client pentru a determina numărul de vizite, timpul, puteți face timpul reprezentantului de vânzări pentru a juca eficacitatea.
28. Clienții de abordare nu trebuie să fie uniform formulați, trebuie să fie complet pregătiți în prealabil, pentru fiecare tip de client, pentru a adopta cea mai potrivită abordare și deschidere.
29. Oportunitățile de vânzare sunt adesea - trecătoare, trebuie să fie rapid, judecată precisă, atenție atentă, pentru a nu rata o oportunitate bună și ar trebui să se străduiască să creeze oportunități.
30. Concentrați-vă energia pe ținta potrivită, utilizarea corectă a timpului și clientul potrivit, veți avea ochiul tigrului în vânzări.
31. Regula de aur a vânzărilor este cum îți plac oamenii pentru tine, cum îi tratezi pe ceilalți; regula de platină a vânzărilor este de a trata oamenii așa cum le place să fie tratați.
32. Lăsați clienții să vorbească despre ei înșiși. Lăsați o persoană să vorbească despre ea însăși, vă puteți oferi o oportunitate excelentă de a explora un teren comun, de a stabili un sentiment bun și de a crește șansele de a finaliza argumentul de vânzare.
33. Vânzările trebuie să aibă răbdare, să viziteze în permanență, pentru a nu fi prea grăbite, și să nu o ia cu ușurință, trebuie să fie calme, să se uite la față, și la momentul potrivit pentru a facilita tranzacția.
34 de clienți refuză să vândă, nu vă descurajați, să depună eforturi suplimentare pentru a-i convinge pe clienți și să încerce să afle motivele refuzului clienților și apoi medicamentul potrivit.
35. Clientului în jurul întrebărilor curioase, chiar dacă nu este niciodată posibil să cumpere, dar, de asemenea, entuziast, răbdător să le explice, introduce. Trebuie inteles ca acestea sunt foarte susceptibile sa influenteze direct sau indirect decizia clientului.
36. Vinde pentru a ajuta clienții, nu pentru a vinde pentru comision.
37. În această lume, pe ce se bazează reprezentanții de vânzări pentru a trage de coardele clienților? Unii oameni gândesc rapid, argumente logice și elocvente pentru a face oameni: unii oameni cu o voce, generos și ambele discurs incitantă pentru a mișca inimile oamenilor. Cu toate acestea, toate acestea sunt chestiuni de formă. În orice moment, în orice loc, pentru a convinge pe oricine, există un singur factor care funcționează întotdeauna: sinceritatea.
38. Nu vinde, ci ajută. A vinde înseamnă a oferi ceva clientului, dar a ajuta înseamnă a face ceva pentru client.
39. Clienții gândesc logic, dar ceea ce îi face să acționeze este emoția. Prin urmare, reprezentantul de vânzări trebuie să apese butonul inimii clientului.
40. Relația dintre reprezentantul de vânzări și client nu are nevoie niciodată de formula și teoria calculului, ci de știrile zilei, vremea și alte subiecte. Prin urmare, nu încercați să folosiți un raționament simplu pentru a face clientul să se miște.
41. Pentru a impresiona mai degrabă inima clientului decât capul, deoarece inima este cel mai aproape de buzunarul portofelului clientului.
42. Atunci când nu poți răspunde la obiecția unui client, nu trebuie să fii niciodată superficial, înșelător sau deliberat. Trebuie să răspundeți cât mai mult posibil, iar dacă nu îl primiți, trebuie să întrebați conducerea cât mai curând posibil să ofere clientului cel mai Shaanxi, răspuns satisfăcător și corect.
43. ascultați semnalul de cumpărare - dacă sunteți foarte atent în ascultarea cuvintelor, atunci când clientul s-a hotărât să cumpere, de obicei vă dați un indiciu. A asculta este mai important decât a vorbi.
44. Regulile jocului de vânzare sunt: o serie de activități care vizează încheierea tranzacției. Deși afacerea nu este egală cu totul, dar nici o afacere nu este totul.
45. Regula de închidere este: cereți clientului să cumpere. Cu toate acestea, 71 la sută din reprezentanţii de vânzări nu au încheiat afacerea cu clientul este motivul, nu a cerut clientului să închidă.
46. Dacă nu îi ceri clientului să închidă, este ca și cum ai fi îndreptat spre țintă, dar nu ai apăsat pe trăgaci.
47. La conjunctura afacerii tale ai încredere fermă, ești întruchiparea succesului, așa cum spune vechea zicală: succesul vine din succes.
48. Dacă reprezentantul de vânzări nu poate determina clientul să semneze comanda, cunoștințele despre produs, abilitățile de vânzări sunt lipsite de sens. Fără înțelegere, fără vânzare, este la fel de simplu.
49. A nu primi comanda nu este un lucru rușinos, dar a nu ști de ce nu ai primit comanda este o rușine.
50. Propunerea de închidere este soluția potrivită pentru clientul potrivit la momentul potrivit.
51. La închidere, pentru a convinge clientul să ia măsuri acum. Întârzierea închiderii poate pierde oportunitatea de a închide. -O maximă de vânzări este: comenzile de azi sunt în fața ta, comenzile de mâine sunt departe.
52. să depășească obstacolele din calea închiderii cu încredere. Vânzările reprezintă adesea performanța și capacitatea de a crea încredere pentru a cumpăra. Dacă clientul nu cumpără încrederea B, chiar dacă cel mai ieftin nu va ajuta, iar prețurile mici vor speria de multe ori clienții.
53. Dacă nu reușiți să încheiați afacerea, reprezentantul de vânzări ar trebui să facă imediat o programare cu clientul pentru a se întâlni la următoarea dată - dacă dvs. și clientul față în față, nu puteți face o programare pentru a vă întâlni data viitoare, acesta va fi mult mai greu de întâlnit cu clientul. Fiecare apel pe care îl faceți trebuie să aibă ca rezultat cel puțin o formă de vânzare.
54. Reprezentanții de vânzări nu trebuie, pentru că clientul nu a cumpărat produsele tale și nepoliticos cu el, atunci pierzi nu numai o oportunitate de vânzare - ci pierderea unui client.
55. Urmăriți, urmăriți, urmăriți din nou - dacă sunt necesare 5 până la 10 contacte cu clientul pentru a finaliza un argument de vânzare, atunci faceți tot ce este necesar pentru a ajunge la a zecea oară.
56. Înțelegeți-vă bine cu ceilalți (colegi și clienți). Promovarea vânzărilor nu este un one-man show, pentru a lucra împreună cu colegii și a deveni parteneri cu clienții.
57. Efortul va aduce noroc - uitați-vă îndeaproape la cei care sunt foarte norocoși, că norocul este că au muncit din greu ani de zile pentru a obține, și tu poți fi la fel de bun ca ei.
58. Nu-i învinovăți pe alții pentru anti-eșec - asumarea responsabilității este pilonul pentru a duce lucrurile la bun sfârșit, munca grea este standardul pentru a duce lucrurile la bun sfârșit și a face lucrurile este recompensa ta (banii nu sunt o recompensă - banii sunt doar un cristal accesoriu pentru îndeplinirea cu succes a sarcinilor).
59. Păstrați cursul - puteți vedea nu ca pe o provocare, nu ca pe o respingere? Sunteți dispus să păstrați cursul prin cele 5 până la 10 vizite necesare pentru a vă finaliza prezentarea? Dacă o poți face, atunci vei începe să apreciezi puterea persistenței.
60. Folosește numerele pentru a-ți găsi formula pentru succes - determină câte clienți potențiali, câte apeluri, câte clienți potențiali, câte întâlniri, câte prezentări de produse și de câte urmăriri aveți nevoie pentru a finaliza o prezentare și apoi urmați-l formulă.
61. Înfruntă slujba cu entuziasm - face ca fiecare prezentare să se simtă ca: aceasta este cea mai bună.
62. Lăsați o impresie profundă asupra cadavrului clientului - această impresie include un fel de coș, j imagine nouă, o imagine profesională. Când pleci, cum te descriu clienții? Întotdeauna lași o impresie asupra altora, uneori întunecată, alteori ascuțită; uneori bine, uneori merge gura poate nu. Puteți alege impresia pe care doriți să o lăsați asupra altui U oameni, dar și trebuie să fiți responsabil pentru impresia pe care o lăsați.
63. Legea eșecului vânzărilor este: a concura cu clienții pentru mare și scăzut.
64. Răspunsul clar la ofensiva concurenților este echilibrul, marfa, serviciul entuziast și dăruirea. Cel mai prostesc răspuns la ofensiva competiției este să ne spunem lucruri rele unul despre celălalt.
65. Reprezentanții de vânzări sunt uneori ca niște actori, dar din moment ce au fost implicați în vânzări, trebuie să fie dedicați, încrezători și siguri că munca lor este cea mai valoroasă și mai semnificativă